• 安心感 … みんなが使っている、あるいは大手が使っているなど安心感を得るための要素が多く、購入の意志決定者がはんこを押しやすい。問題が生じても、ベンダーに責任をなすりつければよいと考える。
• 安定性 … MySQLが不安定だということではなく、安定性についての前もって与えられたイメージが不十分だと思います。すでに大規模システムでの実績があるSQL Server、Sybase、Oracle、DB2ならば、クラスタリングや、トランザクションログの安全な運用、オンラインバックアップについて実績のあるソリューションを持っているだろうと推測が容易です。一方、MySQLにもそれらのソリューションがあっても、その構成を確たる状況にするまでの道のりが十分知られていないため、無意識のうちに選考対象から外れてしまう。
• パフォーマンス … SAPのSDベンチマークやSPECjAppServerのようなアプリケーションベンチマークの傾向から見るとまだMySQLやPostgreSQLのようなオープンソース・データベースはSQL Server、Oracle、DB2などの商用データベースと比較して10〜20%程度のパフォーマンスペナルティがあるように見えます。

MySQLがさらに注目を集める原因があるとすると、急速な景気後退によって、低価格の代替案を検討せざるを得なくなることでしょう。それにより、MySQLについて今までよりも深く知られるようになるとすれば、注目度は高まり、売り上げも増えるでしょう。
一方、MySQLに注目が集まらないとすると、互換性が原因です。その場合Enterprise DBのようにOracle互換を謳うオープンソース・ベースのソリューションが注目を集めるでしょう。意志決定者が仮に、2〜3年での景気回復を予想している場合、この2〜3年間だけのためにリスクの高い移植作業を行うよりは、設備投資を抑えて乗り越えた方が安全と考えたり、移植作業のためのSI費用が回収できないという考えを持つからです。Enterprise DBのようにOracle互換を謳うソリューションの場合、この移植作業のためのSI費用が低く抑えられると考えるため注目が集まるはずです。

その2。ソフトウェアのセールス活動（特に私のようなプリセールスのエンジニアの活動）に占めるブログやwikiなどのオンラインのメディアの割合が増加していきます[blogs.sun.com/kimimasa]。 割合は増加すると思いますが、激増するにはまだ時間がかかると思います。デジタルカメラや低価格ラップトップPCのように、スペックが重視されるコンシューマ製品の場合ではオンラインメディアによる情報流通はとても大事です。オンライン上の情報だけで意志決定し、購入までのプロセスをたどることが今では抵抗感無く受け入れられています。一方、Sunのソフトウエアはその多くが企業・組織向けのビジネス・ソフトウエアです。購入の意志決定までにたどるプロセスが違ったり、そもそもそのソフトウエアを利用するのが最適かどうかも分かっていない場合もあります。また、同じカテゴリのビジネス・ソフトウエアを横並びで公平に比較した資料はまだオンライン・メディア上には多くありません。担当者がすべての製品について、詳しくブログやデモを検討した上で意志決定するのにはまだまだ敷居が高いはずです。
このため、すでに導入を決めていたり、2つ程度まで候補が絞られている場合に限りオンライン・メディア上での活動割合が増えるでしょう。3つ以上の候補があったり、まだ候補が残っているかもしれないと思う段階ならば、有利な条件で購入したり、最適なソリューションを探すためにほかの候補を従来通り各社セールス・パーソンに問い合わせるでしょう。このため、Sunは社内セールス・パーソン向けの資料を用意するためにもっと時間を使った方がいいでしょう ;-)

その3、今年もSunのアイデンティティ管理ソリューション(ID管理ソリューション）は突っ走ります[blogs.sun.com/kimimasa]。 アイデンティティ管理の需要はまだかなりあると思いますが、景気後退による影響が気になるところです。J-SOXの施行や個人情報保護など、一種の脅迫的なモチベーションは一段落し、そしてその話に翻弄された意志決定者は疲れてしまい、アイデンティティ管理がなくとも何とかなるという楽観的なムードが支配的になっています。そこに景気後退による予算縮小が重なれば、アイデンティティ管理に関するモチベーションはさらに低くなっていくことでしょう。このため、アイデンティティ管理ソリューションを販売する者は、経営者や意志決定者に、いま組織内でアイデンティティ管理について見えないコストがどの程度費やされているかを調査させるために働かなくてはならなくなるでしょう。見えないコストにはアイデンティティ管理のために働く担当者の作業時間や、コンプライアンス違反によるリスク解消にかかる費用などが含まれれますが、J-SOXのときのようにうんざりさせないために後者のような費用はあまり訴求せず、直接削減可能なコストについて説明するのが良いと思います。

さて、最後に個人的な予想です。いま、サンのソフトウエアでおもしろそうなのはGlassFishとVirtualBoxです。GlassFishは今年Java EE 6がリリースされそうな時期ということもあって注目していますが、まずは値頃感からGlassFish v2がもうすこし勢いを持ってくると思っています。
VirtualBoxについては、いまパーソナル向け仮想化ソリューションは手元にVMware Fusion、Parallels Desktop、VirtualBoxを持っています。VirtualBoxはSunに統合された当時ではまだ本格的に使う気になりませんでしたが、統合から1年足らずの今、VirtualBoxが持っている機能と品質から考えると僕はParallels Desktop 4.0にアップグレードはせず、VMware Fusionが新しく出てもアップグレードせず、VirtualBoxを主に使うようになると思います。
一方、今ひとつ訴求力に欠けるのはSun Java System Web Serverがオープンソース化されたOpen Web Serverでしょう。ググらビリティが悪すぎるのも一つの原因で、まったく情報にリーチできないまま今年は終わるでしょう。また、性能は良いのですが、いまさらこのクラスの「でかい」Webサーバはさほど必要ないと思います。もうすこしOpen Web Serverプロジェクトが成熟し、高速軽量なHTTPサーバあるいはリバースプロクシとして製品パッケージングが変わっていけば、かなり良くなっていくと思います。オープンソース版Open Web Serverと、Sun Java System Web Serverの機能比較[wikis.sun.com] で見る限りだと、Open Web ServerはServletコンテナが無かったり、クラスタリングや管理系コマンドが無いようですが、かえってこれぐらいのほうが使いやすそうですね。もう少し機能がそぎ落とされて、使いやすいようになってくるのを期待します。あるいは、AkamaiのEdgeComputingのようなソリューションの一部として組み込まれるソリューションが出てくるとおもしろくなりそうですね。